民航資源網(wǎng)2011年11月18日消息：受新疆本地航空貨源市場季節(jié)性特征明顯影響，加之航空貨源品名構(gòu)成單一，貨源稀缺，10月份新疆航空貨運市場漸漸步入生產(chǎn)淡季，為了持續(xù)做好四季度貨運營銷工作，中國南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，簡稱“南航”）新疆分公司貨運部制訂并實施了第四季度營銷方案，沖刺淡季，以確保出色完成本年度各項生產(chǎn)任務(wù)指標。

加大市場調(diào)研力度 組織聯(lián)程中轉(zhuǎn)貨源

　　10月初，南航新疆分公司貨運部制訂了完善的四季度市場調(diào)研、走訪計劃，重點調(diào)研疆內(nèi)各機場始發(fā)至國內(nèi)大中城市聯(lián)程中轉(zhuǎn)水果、干果、冷水魚、肉類、紅棗等品名貨源市場，以及長江、珠江三角洲、廈門、福州、南京地區(qū)始發(fā)經(jīng)烏魯木齊中轉(zhuǎn)至中西亞的電子產(chǎn)品和高附加值貨源運輸需求，力爭在每一貨源地至少發(fā)展一家國際直聯(lián)客戶。市場調(diào)研工作的順利有效開展，為南航新疆貨運第四季度提供了穩(wěn)定的聯(lián)程中轉(zhuǎn)貨源，收效較好。

力推寬體機量身定制運價產(chǎn)品

　　目前，南航新疆分公司在北京、廣州、上海航線上執(zhí)飛寬體機型（波音777和空中客車A330機型），運力充足，能滿足客戶大批量貨物運輸需求。為了確保及時將大批量貨源吸引至南航新疆貨運進行運輸，南航新疆分公司貨運部適時為客戶量身定制了各類優(yōu)惠促銷產(chǎn)品，并通過廣播電臺進行廣泛宣傳，采取貨物優(yōu)先訂艙和入庫等方式予以重點保障，全面做好寬體機型貨源的組織工作。

多渠道推介新開國際航線

　　9月底，南航新疆貨運加大了與國際代理人、大客戶、內(nèi)地分子公司、營業(yè)部的溝通力度，全面推介第比利斯、伊斯坦布爾等新開航線，并在唐翼公告欄及時公布新開航線信息，及時做好新開航線貨源組織工作。與此同時，南航新疆貨運積極做好阿拉木圖、莫斯科、伊斯蘭堡等運力充足航線的本地貨源組織工作，并與各國辦事處之間保持密切聯(lián)系，全面開拓國際貨運市場。

做好代理人大客戶維系發(fā)展工作

　　為了確保貨運工作安全高效開展，10月初，南航新疆貨運開展了四季度代理人安全檢查工作，并有效落實代理人大客戶發(fā)展計劃，積極發(fā)展代理人大客戶。11月中旬，為答謝廣大大客戶長期以來的支持，貨運部召開了2011年度客戶答謝會，強化了與客戶的溝通合作，并有力的宣傳貨運服務(wù)和品牌。

　　歲末年終，為確保出色完成全年各項生產(chǎn)任務(wù)，南航新疆貨運將從細節(jié)處積極落實第四季度營銷方案，緊貼實際，細分市場，深挖貨源，努力提升市場份額，增加貨運銷售收入，真正做到淡季不淡。